Пресс-центр > Интервью
Интервью
Реализуем множество проектов для того, чтобы стать номером один!
Интервью с руководителем направления МКНС компании IEK GROUP Александром Николаевым
Торговая марка IEK® известна на российском рынке электротехнической продукции уже около 20 лет, а как давно выпускаются металлические лотки под этим брендом?
Продуктовое направление «Металлические кабеленесущие системы» (МКНС) сформировалось в компании IEK GROUP в 2006 году.
Какие ключевые этапы в развитии металлических лотков IEK® вы могли бы отметить?
Можно выделить три ключевых этапа:
В 2006 году стартовало производство металлических лотков на предприятии IEK GROUP в г. Ясногорске (Тульская область). Для этого была приобретена и установлена в новом цехе современная испанская линия Dimeco по производству листовых лотков. В то время аналогов данного оборудования не было ни у кого из отечественных производителей. Так как обороты направления стали расти в геометрической прогрессии, через три года компания приняла решение приобрести вторую аналогичную линию, но более производительную.
Следующим этапом развития стали модернизация и расширение производства. В 2015 году из-за выбора в качестве целевого сегмента промышленного рынка, с акцентом на нефтегазовую отрасль, было принято решение о закупке новой итальянской производственной линии по производству STRUT-профиля и монтажных элементов на его основе (консолей, подвесов). Аналогов подобной линии в России крайне мало.
Линия по производству STRUT-профиля на предприятии IEK GROUP в г. Ясногорске.
Третьим этапом можно считать настоящее время и планы на ближайшие три года. Мы намерены максимально расширять ассортимент направления МКНС IEK® и активно занимать лидирующие позиции в целевых отраслях.
Основой любой компании является ее коллектив. Расскажите о людях, работающих над направлением МКНС IEK®.
В IEK GROUP работают профессионалы своего дела, некоторые из них отдали компании более 10 лет, что является показателем преданности и приверженности ее идеалам. Направлением МКНС IEK® помимо меня занимаются еще три сотрудника с большим опытом работы на рынке металлических кабеленесущих систем. Все специалисты имеют не только маркетинговое, но и техническое образование.
Мы стараемся предлагать рынку оптимальный продукт - высокого качества и по приемлемой цене. Сейчас растут требования именно к технической составляющей продукции, которая является основой её конкурентоспособности на рынке. Клиент не готов приобретать дешёвый продукт с неподтвержденным качеством, подходящий только по функциональному назначению. Необходимо чётко понимать и декларировать свои технические и экономические преимущества, предоставлять полный перечень дополнительных сервисов.
Какой ассортимент лотков выпускается под брендом IEK®?
В настоящее время ассортимент МКНС IEK® имеет комплексные решения для построения кабельных трасс любой сложности и назначения. В направление МКНС IEK® входят листовые, лестничные и проволочные лотки, аксессуары для каждой группы, позволяющие изменить направление кабельной трассы, а также системы монтажных элементов и метизов для монтажа кабельных трасс на любых вышеперечисленных лотках.
Где выпускаются металлические кабеленесущие системы IEK®?
Вся продукция МКНС IEK® является на 100% российской. Изготавливается она преимущественно на нашей производственной площадке в г. Ясногорске, Тульской области. Современные линии по производству листовых, лестничных лотков, а также монтажных элементов и аксессуаров размещены в отдельном цехе на территории предприятия.
В каком ценовом сегменте вы позиционируете свою продукцию?
Стратегия, выбранная IEK GROUP в развитии направления МКНС IEK®, заключается в том, чтобы предлагать европейское качество по цене отечественного производителя. Это средний ценовой сегмент. Благодаря высокому качеству и запатентованным конструктивным особенностям МКНС IEK® конкурируют с продукцией европейских производителей, в том числе в высоком ценовом сегменте.
Для многих лотки — это относительно простой продукт. Есть ли возможность для совершенствования данной продукции? В чем заключаются преимущества металлических лотков IEK® над оборудованием других производителей?
Действительно, на первый взгляд может показаться, что лотки и металлические кабельные трассы - это простой, интуитивно понятный продукт. Но мы постоянно его совершенствуем и создаем еще более удобные и надежные изделия с целым рядом конструктивных преимуществ. Так в наших лотках используется двойная подштамповка, замок для крышки имеет уникальный конструктив, благодаря которому осуществляет надежную фиксацию к основанию без применения метизов и к тому же выполняет роль дополнительного ребра жёсткости. Также у нас есть дополнительная подштамповка в местах соединения, предотвращающая возможные повреждения изоляции кабеля. Лотки IEK® крепятся друг к другу методом телескопического соединения внахлёст. Дополнительные продольные ребра жесткости на крышках исключают провисание при снеговых нагрузках, что очень актуально для наружной прокладки.
Какие виды металлических лотков IEK® наиболее востребованы у российских потребителей?
Безусловным лидером продаж направления МКНС IEK® являются листовые перфорированные и неперфорированные лотки, а также аксессуары и монтажные изделия к ним.
На какие рынки сбыта кабеленесущих систем ориентирована IEK GROUP?
Основным рынком, конечно, является Россия, но мы имеем тесные отношения и с такими странами, как Казахстан, Беларусь, Украина. Также компания нацелена на европейские рынки сбыта и намерена реализовать там несколько проектов в 2019 и 2020 годах.
Кого вы считаете своими конкурентами на рынке кабеленесущих систем?
Рынок МКНС в последние годы является весьма конкурентным, но IEK GROUP благодаря качеству продукции на уровне европейских брендов и оптимальному ценообразованию является безусловным лидером в своем сегменте. Конечно, мы изучаем опыт известных производителей кабеленесущих систем, стараемся соответствовать ведущим компаниям, задающим тренд для развития рынка, как в плане ассортимента, так и в плане дополнительных сервисов.
Можно ли сравнить качество металлических лотков IEK® с известными европейскими брендами?
Можно, особенно если говорить о листовых лотках. Эта продукция ничем не уступает по качеству оборудованию, которое предлагают лидеры рынка. Главным преимуществом листовых лотков IEK® являются высокие показатели безопасной рабочей нагрузки. Также к достоинствам нашей продукции можно отнести: толщину лотка, уникальный замок, представляющий собой замкнутую трубу, плюс разумное сочетание цены и качества.
Какую долю рынка сейчас занимает IEK GROUP в сегменте металлических лотков и какую цель планирует на ближайшую перспективу?
По оценкам наших дистрибьюторов - а мы работаем со всеми крупнейшими дистрибьюторами страны - металлолотки IEK® занимают второе место в их продажах кабеленесущих систем в России. Но мы на этом не останавливаемся и сейчас реализуем множество проектов для того, чтобы стать номером один.
IEK GROUP имеет большую сеть как в России, так и в других государствах, какие задачи вы ставите перед своими представительствами?
Главные цели - это увеличение объемов продаж в РФ и странах зарубежья, расширение ассортимента для создания конкурентного продуктового портфеля, освоение новых рынков сбыта и целевых отраслей, увеличение взаимодействия с проектными институтами, а также донесение информации о качестве и конкурентоспособности продукции IEK® до потенциальных клиентов и конечных потребителей.
Компания большое внимание уделяет вопросу обучения будущих потребителей, расскажите, чему вы учите и нужно ли это делать?
В условиях растущей конкуренции обучение необходимо. Чем больше клиентов и конечных потребителей знает нашу продукцию, тем успешнее продвигается бренд IEK® на рынке лотков. Мы рассказываем о продукте, сферах применения, отличиях в конструктивах лотков. В компании создан уникальный, один из лучших в отрасли, учебный центр - Академии IEK GROUP. В нем работают квалифицированные сотрудники, которые не только обучают теории, но и на практике знают, как работать с продуктом, как правильно осуществлять монтаж, какие существуют ошибки. Ежегодно в нашей Академии обучается около 10 000 человек. Применительно к металлическим кабеленесущим системам очень много проводится мастер-классов и практических занятий по монтажу лотков. Также у нас на сайте можно найти подборку видео, поясняющих, как правильно монтировать кабеленесущие системы из металлических лотков и аксессуаров. Кстати, сейчас готовим новый цикл обучающего видео.
При продвижении продукции на промышленный рынок для многих производителей важно выстроить коммуникации с проектными организациями. Какие инструменты IEK® для проектирования доступны специалистам?
IEK GROUP разработала множество баз данных и инструментов, необходимых для работы проектировщиков с различными системами проектирования. Это различные базы для Revit, Nanocad-Электро, STEP-формат, КОМПАС. Есть примеры и типовые решения с расчётными таблицами, различные программы и конфигураторы, а также обучающие ролики. Уже доступна для скачивания и установки уникальная программа «Лотки 3.0» по подбору, расчёту и составлению спецификаций для кабельных трасс на основе МКНС IEK®.
Лотки 3.0 - программа по расчету кабельных трасс на основе металлических лотков и аксессуаров IEK®.
Что для вас означает слово «клиентоориентированность», и что делает IEK GROUP для повышения лояльности ваших клиентов?
Для нас клиентоориентированность - это различные действия компании, направленные на удовлетворение потребностей клиентов и партнёров: сокращение сроков поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складах и пр. Мы всегда готовы к диалогу и стараемся учесть пожелания наших клиентов.
Можно ли оценить текущую экономическую ситуацию в России, учитывая тренды спроса на кабеленесущие системы за последние пять лет, и видите ли вы перспективы для роста?
Рынок кабеленесущих систем традиционно связан с рынком строительства, который в последние годы стагнирует. Но на фоне этой негативной динамики некоторые отрасли продолжают расти. Такими точками роста и, как следствие, целевыми для нашей компании являются добывающие и перерабатывающие отрасли, объекты тяжёлой промышленности и сельского хозяйства. Именно усиление активности в данных направлениях позволяет прогнозировать положительные тренды и рост на фоне спада других рынков.
Расскажите о наиболее значимых для IEK GROUP проектах и о планах развития компании в ближайшем будущем.
Наиболее значимым результатом является впечатляющий список объектов, оснащенных нашей продукцией. В их числе могу отметить: сооружения, которые строили к Чемпионату мира по футболу 2018 года; предприятия нефтегазовой отрасли - «Газпрома», «Роснефти», «Башнефти», «Татнефти»; большое количество объектов добывающей, перерабатывающей, тяжелой и легкой промышленности, сельского хозяйства, транспорта, инфраструктуры; жилые комплексы ГК «ПИК», ГК «А101», ГК «Самолет» и др., целые кварталы в городах страны, гостиницы, кинотеатры, торговые комплексы, например, «Лента», «М-Видео», ИКЕА; и многие другие здания – здесь не перечислить.
Что касается планов, то IEK GROUP намерена расширять и модернизировать ассортимент МКНС IEK®, создавать комплексные решения для разных объектов, осваивать и внедрять продукцию для новых приоритетных отраслей. Также мы планируем повышать лояльность к бренду и продукции как внутри товаропроводящей сети, так и среди наших конечных клиентов.
Конечно, все вышеизложенные цели не могут быть реализованы без расширения и модернизации наших производственных мощностей, поэтому в ближайшие годы одной из приоритетных целей станет создание большого промышленного хаба на базе предприятия IEK GROUP в городе Ясногорске.
Интервью подготовлено коллективом Cabletray.RU
14.02.2019