Рейтинг@Mail.ru
Первый год работы завода ОБО Беттерманн в России - интервью

Интервью
Итоги первого года работы завода ОБО Беттерманн в России

Итоги первого года работы завода ОБО Беттерманн в России

16 марта 2016 года первая машина с продукцией ОБО Беттерманн, произведенной в Липецке для российских потребителей, вышла с территории завода. С этого момента прошел год, и уже можно подвести первые итоги.

Как Вы оцениваете первые результаты деятельности нового завода?

Завод ОБО Беттерманн в Липецке был построен в 2015 году. С самого начала темпы производства установили высокую планку, которой необходимо соответствовать. В связи с чем коммерческая структура разработала и внедрила эффективный план продвижения кабеленесущих систем российского производства на российском рынке, тем самым обеспечив необходимый спрос на соответствующем уровне для производственных мощностей завода.

Какое количество продукции было произведено за год и удается ли производству обеспечить весь объем заказов?

Объемы производства строго соответствуют разработанному плану по производству и реализации продукции. Всего за один год российский завод ОБО Беттерманн произвел металлических лотков в таком количестве, что этой кабельной трассой можно «достичь дна Мариинской впадины». Маркетинговая активность по внедрению продукции в конъюнктуру рынка, а также комплексный подход по развитию брэнда ОБО Беттерманн позволили обеспечить производство бесперебойными заказами, в первую очередь, в нефтяной промышленности, при реализации крупнейших объектов в РФ.

Как Вы оцениваете качество продукции ОБО, произведенной в России?

Высочайшее качество продукции, поставляемой на российский рынок, обеспечивается современным, высокотехнологичным оборудованием в совокупности с немецкими технологиями и высококвалифицированными профессиональными сотрудниками. Строжайший контроль качества от сырья до конечного изделия позволяет поддерживать качество продукта на самом высоком уровне, и молниеносно реагировать на требования современного Заказчика.

Изменилась ли структура продаж в связи с открытием производства в России?

Безусловно, резкое увеличение производственных мощностей повлияло на структуру взаимодействия между подразделениями продаж и производства. Однако, грамотное и стратегически верное управление компанией позволило оперативно выявлять все угрозы современных реалий и, лавируя между конкурентами, находить свою цель. Коммерческой структурой организации были незамедлительно приняты комплексные меры для обеспечения производства соответствующим уровнем заказов. Немалая доля успеха зависит от оптимизма и энтузиазма сотрудников, которые всецело отдают себя работе.

Как отразилось на спросе на продукцию наличие производства в России? Планируется ли наладить серийное производство каких-либо решений?

Продукция ОБО Беттерманн, произведенная в РФ, пользуется повышенным спросом и постоянно находится во внимании профессионального сообщества. Каждый день сотни и даже тысячи входящих звонков обрабатываются инженерным отделом и продукт-менеджерами. Сложившаяся ситуация дает ясно понять, что потребитель заинтересован в отечественном продукте. Это подтверждается глубоким, детальным анализом рынка и множеством косвенных факторов. Отвечая взаимностью своим потребителям за высокую лояльность, компания ОБО Беттерманн чутко прислушивается ко всем требованиям и пожеланиям, в связи с чем планируется поэтапный запуск в производство различных групп продукции с целью обеспечить поставку всего комплекса оборудования за счет сил российского производства в Липецке.

Как происходит процесс перехода на поставки из Липецка? Как взаимодействуют подразделения (производство и отделы продаж)? Какие изменения произошли в процессе размещения заказов?

Процесс перехода на поставки из Липецка осуществляется исходя из приоритетов, расставленных руководством компании для обеспечения оптимальной загруженности, как производственных цехов, так и коммерческой структуры по сбыту оборудования. В связи с необходимостью пересмотреть взаимное сотрудничество между региональными подразделениями, центральным офисом и производством, оптимизировать рабочие процессы и увеличить эффективность, были разработаны новые бизнес процессы, которые регламентируют участие каждой из структур и детально описывают шаги каждого сотрудника для эффективной работы. Никаких неудобств при переходе на иную систему взаимодействия клиенты не ощутили. Заказы размещаются столь же просто и удобно, а бесперебойные поставки реализуются строго в срок. Внутри же компании было внедрено множество автоматизированных процессов, которые облегчают рутинный труд сотрудника, увеличивая КПД работы.

Какие направления проектных продаж планируется развивать в связи с наличием производства в России? Планируется ли развивать направление dailybusiness? В каких регионах, по Вашей оценке, это было бы возможно?

Потенциал промышленного сектора российского рынка, бесспорно, огромен. Даже лидирующие позиции ОБО Беттерманн оставляют возможность дальнейшего развития компании в этом сегменте. Разумеется, параллельно с основным направлением есть и дополнительные векторы развития. Мы стремимся увеличить свою долю в занимаемых сегментах рынка, захватывая лидерство во все новых и новых нишах, таких, как инфраструктура, кораблестроение, фармацевтика, административные здания, торговые и бизнес центры, вокзалы, аэропорты и многое другое. Важнейшим вектором развития является построение структуры розничного сбыта продукции. Многое в этом направлении уже сделано. Разрабатывается политика фоновых продаж, фокусируется внимание рынка на соответствующих продуктовых линейках группы «Крепления и монтажа», систематическими семинарами по всей стране создается спрос, обеспечивая заказами складские программы, реализованные с ключевыми партнерами. В этом нелегком труде на передовую выходит Центральный Федеральный Округ, Северо-западный округ, включая нашу Северную Столицу и Новосибирск.

Каков план развития на ближайшее время, какие цели и задачи Вы ставите специалистам по продажам и производству?

Если говорить о краткосрочных перспективах развития, которые являются неотъемлемой частью общей глобальной стратегии, то их можно условно поделить на три направления:

· Планомерное развитие производственной площадки в Липецке с целью наращивания мощностного потенциала.

· Усиление сформированных каналов товародвижения и развитие дистрибьюторской сети.

· Формирование устойчивой базы фоновых розничных продаж для увеличения оборота компании и нивелирования рисков, связанных с курсовой нестабильностью валют для выравнивания волнового спроса.

Задачи, которые ставятся специалистам компании, направлены на максимальное интегрирование брэнда ОБО Беттерманн в конъюнктуру рынка, закладку базовых принципов проектирования и внедрения продукции в проекты, основанные на типовых решениях компании.

Перед нами стоит серьезная задача, и мне не приходится сомневаться в моих коллегах, их профессионализме и готовности всецело посвятить себя общему делу.

Подробнее о  компании ОБО Беттерманн

02.10.2017


Правила портала и отказ от ответственности
Copyright © Информационный специализированный ресурс Каблетрей.РУ
Проект B2B-Studio.ru
Запрещается полное или частичное копирование информации без письменного разрешения администрации сайта